Venta a la llegada

Definición y principio

La venta a la llegada (o contrato de llegada) es un tipo de contrato de compraventa internacional en el que el vendedor se compromete a entregar las mercancías en el lugar de destino convenido, soportando los riesgos y costes del transporte hasta ese punto. La transferencia de riesgo coincide con la entrega en destino, ofreciendo una seguridad máxima al comprador.

Incoterms correspondientes

Las ventas a la llegada corresponden a los Incoterms del grupo D:

• DAP (Delivered at Place): el vendedor entrega las mercancías sobre el medio de transporte en destino, listas para descarga. La descarga es responsabilidad del comprador
• DPU (Delivered at Place Unloaded): el vendedor entrega y descarga las mercancías en el lugar de destino convenido. Único Incoterm donde el vendedor descarga
• DDP (Delivered Duty Paid): el vendedor entrega en el lugar de destino, despachadas de importación, con todos los derechos e impuestos pagados. Obligación máxima del vendedor

Ventajas e inconvenientes

Para el comprador:

• Riesgo mínimo: el vendedor soporta todos los riesgos del transporte
• Simplicidad: no necesita organizar el transporte ni las formalidades intermedias
• El precio incluye todos los costes hasta destino — facilita la comparación de ofertas

Para el vendedor:

• Control total de la cadena logística
• Posibilidad de negociar tarifas de transporte competitivas gracias a los volúmenes
• Riesgo aumentado: responsable en caso de retraso, pérdida o daño durante el transporte

Precauciones

• Con DDP, el vendedor debe ser capaz de despachar a la importación en el país del comprador — lo que puede resultar complejo en ciertos países
• Siempre especificar con precisión el lugar de destino para evitar litigios sobre el punto exacto de entrega