Vente à l'arrivée

Définition et principe

La vente à l'arrivée (ou contrat d'arrivée) est un type de contrat de vente internationale dans lequel le vendeur s'engage à livrer les marchandises au lieu de destination convenu, supportant les risques et les coûts de transport jusqu'à ce point. Le transfert de risque coïncide avec la livraison à destination, offrant une sécurité maximale à l'acheteur.

Incoterms correspondants

Les ventes à l'arrivée correspondent aux Incoterms du groupe D:

• DAP (Delivered at Place): le vendeur livre les marchandises sur le moyen de transport à destination, prêtes à être déchargées. Le déchargement est à la charge de l'acheteur
• DPU (Delivered at Place Unloaded): le vendeur livre et décharge les marchandises au lieu de destination convenu. Seul Incoterm où le vendeur décharge
• DDP (Delivered Duty Paid): le vendeur livre au lieu de destination, dédouanées à l'importation, tous droits et taxes payés. Obligation maximale du vendeur

Avantages et inconvénients

Pour l'acheteur:

• Risque minimal: le vendeur supporte tous les aléas du transport
• Simplicité: pas besoin d'organiser le transport ni les formalités intermédiaires
• Le prix inclut tous les coûts jusqu'à destination — facilite la comparaison des offres

Pour le vendeur:

• Contrôle total de la chaîne logistique
• Possibilité de négocier des tarifs de transport compétitifs grâce aux volumes
• Risque accru: responsable en cas de retard, de perte ou de dommage pendant le transport

Précautions

• Avec DDP, le vendeur doit être capable de dédouaner à l'importation dans le pays de l'acheteur — ce qui peut s'avérer complexe dans certains pays
• Toujours spécifier précisément le lieu de destination pour éviter les litiges sur le point exact de livraison