Distribuidor exclusivo
Distribuidor que goza de un derecho exclusivo de comercialización de los productos de un proveedor en un territorio geográfico definido.
El distribuidor exclusivo es un distribuidor independiente que goza de un derecho exclusivo de comercialización de los productos de un proveedor en un territorio geográfico determinado.
La exclusividad implica obligaciones recíprocas:
Para el proveedor:
- No vender directamente en el territorio concedido
- No nombrar otro distribuidor
- Suministrar al distribuidor de forma prioritaria
Para el distribuidor:
- Alcanzar objetivos mínimos de venta
- Mantener stocks suficientes
- Asegurar el servicio posventa
- No comercializar productos competidores (cláusula de no competencia)
En la UE, la exclusividad territorial está regulada por el Reglamento de Exención 2022/720. No se puede impedir al distribuidor exclusivo responder a pedidos no solicitados de otros territorios (ventas pasivas).
La duración del contrato de exclusividad es generalmente de 1 a 5 años con posibilidad de renovación. Se requiere un preaviso razonable en caso de no renovación.