Derecho y contratoses
Contrato de distribución
Acuerdo por el cual un proveedor confía a un distribuidor la comercialización de sus productos en un territorio determinado.
El contrato de distribución es un acuerdo marco por el cual un proveedor confía a un distribuidor independiente la comercialización de sus productos en un territorio geográfico determinado. El distribuidor compra los productos en nombre propio y los revende a sus clientes.
Las cláusulas esenciales comprenden:
- Territorio: zona geográfica concedida, exclusividad o no
- Productos: gama, condiciones de precio, márgenes
- Objetivos comerciales: cuotas mínimas de compra o venta
- Obligaciones del distribuidor: stocks mínimos, servicio posventa, reporting
- Obligaciones del proveedor: suministro, formación, soportes de marketing
- Duración y resolución: preaviso razonable, indemnización de fin de contrato
- Propiedad intelectual: uso de marcas, derechos de imagen
En la UE, el contrato de distribución está sujeto al derecho de la competencia (Reglamento de Exención por Categorías 2022/720 sobre acuerdos verticales).
A diferencia del agente comercial, el distribuidor generalmente no tiene derecho a indemnización de fin de contrato salvo que se demuestre dependencia económica.