Moyens de paiement internationaux
Ensemble des instruments utilisés pour régler les transactions commerciales internationales, du virement au crédit documentaire.
Moyens de paiement internationaux
Les moyens de paiement internationaux sont les instruments et techniques utilisés pour régler les transactions entre acheteurs et vendeurs situés dans des pays différents. Le choix du moyen de paiement est un élément stratégique de la négociation commerciale.
Échelle de sécurité
Du moins sécurisé au plus sécurisé pour le vendeur: le virement simple (Open Account), la remise documentaire (D/P ou D/A), la lettre de crédit stand-by (SBLC), le crédit documentaire irrévocable et le paiement d'avance (Cash in Advance).
Critères de choix
Le choix dépend de la confiance entre les partenaires, du risque pays, du montant de la transaction, de la fréquence des échanges, du pouvoir de négociation et des coûts de l'instrument.
Instruments complémentaires
- Lettre de crédit stand-by (SBLC): garantie de paiement en cas de défaillance, plus souple que le crédit documentaire classique
- Affacturage international: cession de créances export à un factor pour un encaissement immédiat
- Forfaitage: rachat sans recours de créances à moyen/long terme
Bonnes pratiques
Adapter le moyen de paiement au niveau de risque de chaque client et de chaque marché. Sécuriser les premières transactions avec un crédit documentaire, puis évoluer vers des instruments moins coûteux à mesure que la confiance s'établit.